关于促销方案集锦八篇
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,就不得不需要事先制定方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编为大家收集的促销方案8篇,欢迎大家分享。
促销方案 篇1一、目的
1、 回馈老客户;刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户
2、 提升销售
3、 提升网站关注度
4、 探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式
二、主题
1、 感恩回馈不离不弃的老客户
2、 圣诞狂欢购
三、活动内容及方式(根据现有网站可以实现的功能)
1、 折扣:购物满20xx元,除特价商品、秒杀商品外,一律95折
2、 特价:设置品牌产品特价活动,基本按折价5%实施
3、 秒杀:将20xx年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品,扣率1.5折
四、活动准备及实施
1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城;(彭宴、李青松负责) 2、12.22:确定品牌厂家及产品,确定促销执行价格(彭宴、先宇、黄仁玖)
3、12.22:确定秒杀品种、数量、价格(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平)
4、12.22:向客户发信息(短信、QQ、微信),以提示本次活动(彭宴、姚芙蓉)
5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。
6、12.23:集合整个促销活动细节方案,报谭杰核准执行。
五、异议处理
1、 活动期间,特价商品和秒杀商品售完即止,由彭宴马上下架处理;
2、 期间所有订单折扣,彭宴为最后审核人,出现差异时,由供应部先宇、销售部黄仁玖协同处理
3、 仓储物流部及时反馈信息,特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客户体验为重。如出现发货差错,由谭平与彭宴沟通,当天处理。
4、 因我们的原因导致订单低于20xx元时,按20xx元的折扣标准处理。
促销方案 篇2一、 活动背景
3月,女人的季节,在3.8妇女节来临之际,为感谢广大客户对路桥红本广本的支持与厚爱,特推出“3月女人天,靓丽妇女节”大型优惠活动。
二、 活动主题
3月女人天,靓丽女人节
三、 活动时间
20xx年3月8日—20xx年3月31日
四、 活动形式
1、路桥红本广本全系车大巨惠就在三八女人节!更为女性客户量身打造两款精品座驾:20xx款锋范—伊人靓丽版,现金直降15000元:雅阁—巾帼至尊版,可享数万元现金巨惠!
2、 凡进店留有客户资料女性客户均可获得精心准备
的康乃馨一支(仅限3月8日一天)及金海岸演艺大厅体验券一张。
3、 凡进店购买飞度,锋范,理念的女性车主,赠送
台州博雅整形美容1380元代金券一张。
4、 和保养咨询,并送车内杀菌消毒一次(仅限3月8日一天)
促销方案 篇3连锁加盟店全年促销计划方案
活动主题:
“西丝尔让您做个品味女人”
“30天内 您的改变更动人”
“用心成就完美 专业塑造品质”
“专业塑造动感靓丽系列佳丽”等等
促销目的:
吸引各种层次的消费者关注并积极参加此活动,同时适时推出其会员卡(新)、贵宾卡、积分卡等制度。
活动内容:(下列章节将描述)
一月份活动方案
活动时间背景:
元旦、小年(农历)、大年(农历)
活动时间背景分析:
消费者节假日消费心理比较重,可以此为卖点加强促销,同时巩固与客户的关系。
活动主题:
“新年新佳人 靓丽每分钟”、“女人是水 补水大行动”、“30天内,您的改变更动人”、“西丝尔美容美白六件套隆重登场!让您的肌肤重现光泽,还您美白靓丽”、“一年之计在于春 让美丽赢在起跑线上!”
活动内容:
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送: 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具: 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品: 美容美白系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目 的:
配合新产品上市推出以上活动主题。同时吸引不同层次的消费群、培养忠实顾客。派专业人员根据每一个顾客皮肤不同的属性、消费层次做出最实惠有效的产品搭配,同时进行积分卡制等营销活动,建立长期或短期的各类消费系统。
软 文:白皙、光洁、透明的肌肤,是所有女人一心期盼的肤质,面对日益恶化的生活环境,更要细心防范外界各种环境对肌肤的恶劣影响,如何选择属于您自已肌肤的护肤产品,才是最佳的保养之道。女人天生要靠男人来宠爱,但女人的美丽,则是要靠女人自已来呵护,美丽就从今天开始,从使用“西丝尔”(动感靓丽)开始,关爱自已,关爱第二生命!
二月份活动方案
活动时间背景:
春节(农历)、情人节(2月14日)
活动时间背景分析:
本月大地回春,压抑了一个节假的消费欲望重新回复,许久熬夜产生的疲劳,黑眼圈一起袭来,急于到美容院护理已经成为爱美女性的首选要求;情人们
也在这时候动起来了。这可是个开发新客源的好时机哦!同时也要注意提醒部份爱美的朋友在家中也要保养哦!
活动主题:
“新春新貌,给爱人的一个惊喜”、“爱人动起来 靓丽自信飞起来!” 活动内容:
主题软文的提稿、礼品的赠送、促销工具、特价产品
礼品赠送: 印有西尔logo的吉祥小礼品
促销工具: 宣传单、pop海报、易拉宝、x展架等等
特价产品: 精典眼部系列(亦可根据不同地区的特性自行而定) 目 的:
营造“喜庆”“浪漫”“温馨”的节日氛围,加深顾客的归属感。以“新春新面貌”“给爱人的一个惊喜”等主题促销活动来引导男士购买;情人节可作为本月重点活动来促销,以“给女人最好的礼物”为主题展开促销,凡是2月14日情人节来店的顾客都会得到美容院配送的一份情人节小礼品(玫瑰花、情人贺卡、吉祥物、送给爱人的领带等)。
软 文:眼部是心灵的窗户,也是时光的表现,它最容易泄露女人年龄的秘密,因此,它最需要细心的呵护与保养。女人天生娇柔,天生是让男人呵护、宠爱的,但女人的美丽则要靠女人自已精心呵护。女人似水,清澈而又舒缓,安详、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美丽的童话。
睛彩动人,精典眼部系 ……此处隐藏6223个字……》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要,要高效运营,一定要有标准化的操作流程。
八、很多连锁药房,特别是规模还不是很大的企业,会有个苦恼的问题:每次搞活动都是这些品牌,每次都是这些商品,怎么办? 第一、没有关系,大家都是这样情况。
第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。
第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系,把活动方案告诉供应商,努力获取供应商的支持,共同搞好销售工作。
第五、控制好库存,不要造成积压,积压商品快速处理。
第六、做好促销活动的费用预算,在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。
促销方案 篇720xx年中秋节的销售在沿袭20xx年团购方式的基础上,内外区域内强推市场,以新颖促销为支点,强硬撬动市场,使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会
由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会,预计用一天到两天的时间,开展充分的讨论,从名称立意(中秋赏月、赏月摘金,到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品(同等产品也可以)
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法,促销方法要新颖、注重实效,经销商从心里愿意经销,有激情推销。
二、新产品(同等产品)促销方法
在促销奖品的设置上,我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置,既能激发经销商积极性,又能吸引消费者持续消费。
我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片,卡片设计成像一轮金色的圆月,同时在卡片上附有刮奖区,在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。
消费者奖项设置四个奖项:
一等奖:“莱河情”奖,为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。 二等奖:“莱河系”奖,为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。 三等奖:“莱河莱”奖,为您实现价值XX元的洗衣机一台。 四等奖:“莱河河”奖,为公司珍藏酒(52度钧瓷)一盒
四、 产品价格定位
1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在30元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先;
2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在90元/盒左右,
包装要高档精美。
五、对经销商的承诺及奖励
只有抓住消费者的心,才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性,我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施,必然会对经销商产生一定的吸引力。
1、 保证退换货的及时性,决不让经销商吃亏。
2、 销售量在单品100-299件,奖励xxx。
3、 销售量在单品300-499件,奖励xxx。
4、 销售量在单品500-999件,奖励xxx。
5、销售量在单品1000以上件,奖励xxx
由于销售数量的不确定性,根据销售情况,保留公司的解释权。
六、提升销量, 旅游攻坚。
对于销售额在XXXX万元以上的经销商,公司给经销商提供一份精神大餐 ,不但可以参加xx旅游,同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度,是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台,在旅游中得到休闲放松,解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。
促销方案 篇8一、简介
美缘饭店是即将在赣南师范学院旁边新开张的一家饭店,开业时间为五月一日,主要是以赣南师范学院的全体师生及周围的居民为目标消费群体。赣南师院周围主要的饭店有:老东北、相约我家、蜀味苑等,虽然师院周围现在饭店挺多,但市场巨大,每逢节假日饭店都爆满,经常因座位不够而使有一部分同学无法用餐,另一方面,这些饭店举行的促销活动非常少,几乎没有,如果本店采用恰当的促销方式,不但可以在开业之初打开市场,而且可以培养相当一部分忠诚顾客,促进长期消费。
二、促销目的(目标)
(1)鉴于本店刚刚开业,原先各餐饮店已占有一定的市场,我们作为一个刚入户的餐饮店主要以打响饭店名声,打开餐饮市场为主。
(2)利用开业这个契机,进行促销活动,一方面是要吸引顾客来本店,让其知道本店、了解本店,另一方面是要通过各种方式,如会员方式,尽量使一部分顾客成为今后本店的忠实顾客。
(3)开业时的促销盈利最大化不是主要目的,打开市场、让顾客了解本店、并在此基础上喜欢上本店才是目的,即提高知名度及美誉度,做好了这个,今后的盈利也就不是问题。
(4)长期的促销活动目的主要是促进营业额的增长,增加本店收入,同时也是为了回报客户,增强顾客忠诚度。
三、促销时间:5月1号至3号
四、促销地点:本餐饮店店面
五、促销对象:学校学生及周围居民
六、活动主题:
开业乐翻天,进店有奖、有礼、有惊喜!
七、促销准备工作
1、媒介宣传:
(1)开业前三天在学校及其周围发放开业活动宣传单,介绍开业的时间、地点及各种促销活动,让消费者了解到相关信息。
(2)在学校宣传栏、食堂、围墙等地,以及店面门口、附近张贴海报,介绍相关信息
(3)联系移动公司,利用短信平台给学校师生及周边居民发送信息,告诉其本店开业的相关信息
2、物资准备:
(1)抽奖小箱子以及抽奖小卡片
(2)本店会员卡
(3)宣传单、海报
(4)活动装饰使用的彩虹门、花、气球
(5)赠送的小礼品,包括提书袋、钥匙扣、 小笔筒
(6)用于赠送的粽子、花生米、水果、小点心
(7)供顾客试吃使用的一次性餐具
(8)备好足够的饭菜原料
3、人员安排:
(1)安排数名厨师
(2)安排几名收营员负责收账、办会员卡、信息登记、抽奖工作
(3)安排服务员做好服务工作,并负责赠送小吃、试吃的活动
(4)安排负责赠送礼品的人员
(5)安排负责营养知识讲解的人员
(6)安排好送外卖的人员
4、活动面装饰:
(1)店门口拉起彩虹门,用于吸引顾客的眼球,营造开业促销的氛围
(2)店门口摆放塑料花,铺上红地毯
(3)店里面墙上挂上彩色气球
八、促销内容(活动)
(一)开业时短期促销
1、抽奖活动:
活动方式:凡消费满50元的,当顾客吃完结账的时候,递给顾客一个装满小卡片的纸箱,让顾客从中抽一个,看能否中奖。 ? 奖项设置:(1)这次就餐的饮料、酒水免费
(2)此次就餐的汤免费
(3)此次就餐可选一份菜免费